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淺談:涂料企業突破市場的方法

  目前國內涂料市場的情況比較嚴峻,多方面的不利因素匯集,導致大部分涂料企業利潤急劇減少,生存困難。雖然即將步入裝修旺季,但對于涂料市場來說,前景還不甚明朗,“寒冬仍在”,行業發展、市場前景撲朔迷離。面對如此困局,涂料企業如何應對?

  要夯實企業根基,提升企業經營管理能力

  由于涂料是勞動密集型產品,它的準入門檻比較低,知識和技術含量要求也不高,正因如此,幾年前,中國經濟高速發展,市場一片繁榮,從而催生了大批的涂料企業,也正因如此,不懂管理的老板們習慣了“大約”、“大概”的“語文式管理方法”,只看到企業整天忙忙碌碌,但企業生產成本、營銷費用、、單位產出、毛利、凈利等一些數字性的東西卻從來不知。

  這種狀況,在涂料市場“一片紅”的情況下,是不會有什么問題的,但一旦碰到國家經濟調控、上游市場不景氣的時候,涂料企業的經營就會出現問題。要想在這個越來越激烈的市場競爭里生存并謀得一席之地,唯一的辦法是必須讓企業從“語文式管理”向“數學式管理”轉變,每個老板、管理者要學會用數字來說法,要通過數字,看到企業的成本,看到企業的費用,看到企業的利潤。要實現利潤,就必須通過學習,來提升涂料企業的經營管理能力。

  要堅持品牌導向,提升品牌資源整合能力

  市場競爭一激烈,店面租金一高,許多原本準備做品牌的涂料企業便打了退堂鼓,終端關的關,壓縮的壓縮,一些做品牌的企業又開始轉向了純生產型企業。

  一個涂料品牌,要在市場上常青不老,就必須要有應對市場風險的能力。也就是說,市場順風順水的時候,你這個品牌做得風聲水起,市場低靡的時候,你這個品牌仍然能夠堅持下來,并不斷開拓創新。只有經歷過市場洗禮的涂料品牌,才稱得上是真正的品牌。

  涂料企業要做的,是要提升品牌的資源整合能力。要對當前的市場予以重新規劃,改變原來的全面擴張的戰略方針,采取“集中力量,攻起一點”的方針,重視局部市場的開拓。為此,涂料企業要關閉經營業績不善的終端,主動退出戰略位置不重要、潛力不大的市場。在營銷過程中,還要記住“度盡劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”,也就是說,盡量不要把你的同行當成敵人,不要與你的競爭對手短兵相接乃至惡性競爭,在可能的情況下,還要有“拋棄嫌怨,攜手合作”的胸襟。

  要堅持以人為本,打造一支優秀的營銷團隊

  以人為本,是每個涂料企業都在倡導的口號,但市場一低靡,企業經營一出現困難,許多涂料企業就開始以“節約成本”為由,減少營銷人員工資,降低提成,省掉獎金,甚至,還把一些營銷人員辭退。

  營銷人員,應該說,是涂料企業一線的戰士,他們成天奔波在市場一線,市場的一舉一動,他們不僅最清楚,而且因銷售不佳受到的打擊、需要承擔的心理壓力也是最大的,企業采取這種方法,不僅不能激發他們的斗志,相反,卻只會將事情變得更壞。在市場處于逆境的時候,涂料企業要學會做營銷人員的思想工作,要告訴他們市場前景,要給他們分析企業發展的優勢,要告訴他們,他也是這個企業的“主人”,要堅定他們的信心,重塑他們的營銷斗志。

  當然,在這種時候,涂料企業一定要加大學習投入,要通過不斷的學習,幫助自己的營銷人員跟上市場形勢的變化,教會他們應對市場變化的方法。與企業一起經歷過風雨的營銷人員,必定會給企業帶來轉機,幫助企業實現持續發展。

  要培養一支優秀的財務人員

  雖然財務人員在涂料企業中的作用越來越大,但許多“小農民意識”根深蒂固的涂料中小企業老板和管理者們并沒有意識到這一點,在他們的思想里,財務人員依然只是一些算算賬、發發錢的普通工作人員。其實,算賬、發錢這些表面工作,只是財務最基本的工作。財務最重要的職能是通過它的預算、核算以及監控等,合理調節企業資金流向,實現企業資源的最合理搭配。困境時候,財務的調節作用將越發明顯。

  要增加產品的科技含量

  “科技興企”已成為不爭的事實。增加涂料產品的科技含量,不僅可以為消費者提供最舒適、最完美的產品,更重要的是,申請專利之后,還可以有效防止“抄襲”,改變目前市場上“款式雷同”局面,獨享一定的市場份額。但是,涂料企業一定要堅守一個原則,那就是不能為了做“營銷噱頭”而推出一些只有名字,實際上卻是換湯不換藥的“涂料產品”。一旦出現這種情況,雖然在短期內,會贏得一定的消費者,但最終企業失去的卻可能是所有的消費者。

  要健全自己的信息整合渠道

  在這個時候,信息比任何時候都顯得重要得多。涂料市場變化太快,消費者需求也改變比較快,企業必須要有自己的信息整合渠道,這個渠道可能包含消費者動態、產品研發,也可能包含區域產品的調節等等,但最重要的一點,就是涂料企業必須有高效的反應機制,不管是終端、研發、生產,還是流通、倉儲等。需要強調一點的是,建立這個整合渠道,涂料企業老板或特定的高層必須親自參加、親自監督,甚至還要采用一些高科技的東西。

  每個涂料企業都有每個企業的應對方法,鄧小平曾經說過,“不管是白貓還是黑貓,能抓住老鼠就是好貓?!逼鋵?,對于涂料企業來講也一樣,只要能讓企業在“寒冬”中生存下來,并能產生源源不斷的利潤,就是值得推廣并學習的。

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